企业 > 消费 >
别人踩刹车的时候,蓝河选择加码分众踩油门
2020-03-19 14:12 来源:it资讯网 字体 打印 关闭

  一场“黑天鹅”事件,让不少行业按下了暂停键,在多数人选择踩刹车的时候,乳业中的翘楚蓝河却选择踩油门,加码分众,加速品牌崛起。

蓝河,乳业大佬的新征程

  蓝河是2015年新成立的从事新西兰进口婴配奶粉的企业,但是外界对蓝河的普遍评价是:行事老辣果断,发展速度极快,2017年至2019年,连续三年被德勤评选为新西兰出口增速第一,完全不是一家新公司的风格,更像是一名纵横乳业市场多年的老将。

  事实正是如此,蓝河董事局主席陈远荣先生已经深耕乳品行业40多年,曾带领南山乳业、澳优乳业成功上市,蓝河是他的第三次创业。

  陈远荣在全球率先开启绵羊奶产业化、商业化,而且全球70%以上的绵羊奶资源都已经落入蓝河手中!2亿收购新西兰蓝河,60%控股意大利撒丁岛Alimenta,新西兰投资1亿元、意大利投资3500万欧元(约3.2亿元)新建工厂,轮番出手布局,短短2年便完成了全球全产业链布局,从2017年开始,蓝河将重心转向市场动销及品牌建设,这一次与分众的合作,一出手就是1亿。蓝河董事长陈立韬认为:运用分众,建立目标消费者对蓝河羊奶的认知是赢得市场的另一关键。

  All in,确认在做正确的事

  在消费升级大趋势下,新生代父母精细化育儿需求不断提高,高端化、多元化、细分化趋势愈加明显,在奶粉细分品类中,羊奶粉增速较快,达到15.82%,牛奶粉增速仅为0.03%。羊奶粉的爆发性增长,同时带动了行业头部品牌的增长,其中新西兰进口羊奶品牌蓝河乳业,2019年整体增速高达968%,成为“新西兰增速最快的制造企业”。

  在新西兰,绵羊奶被用之为国礼,被誉为“奶中之王”。之所以备受推崇,原因在于绵羊奶营养丰富且易于吸收。母乳的消化吸收时间为30分钟,绵羊奶约需40分钟,牛奶则需要4小时。绵羊奶的营养成分也比牛奶和山羊奶更高,比如天然乳钙的含量是牛奶的1.5倍,天然乳铁蛋白的含量是牛奶的8倍等等。

  品类迭代、营养升级,迅速虏获百万宝妈的芳心,蓝河速度的下一站,就是品牌的高度。分众电梯媒体,深度占领3亿主流人群的核心生活空间,因此成为蓝河All in品牌的不二之选。

  在婴幼儿奶粉细分品类中,羊奶粉仍然属于小众的选择。蓝河只有通过集中化引爆平台进行不断传播,才能实现对目标人群固有奶粉认知的突围,构建出蓝河品牌的心智资源。分众电梯媒体作为“线下第一流量入口”,嵌入了3.1亿城市主流人群的核心生活轨迹,在他们每天经过的公寓、写字楼形成高频触达,“好羊奶,选蓝河”或将成为更多城市主流人群的选择标准。

  超越,危中有机待时飞

  蓝河在疫情面前,做了充分的应对准备,比如提前布置新西兰工厂7×24小时三班生产,不惜高成本空运至国内保障供应,与渠道经销商、门店守望相助,相继出台多项利好政策,帮助门店开新客、做大单。蓝河成立了专门的直播团队,对门店进行指导和帮扶。对消费者,通过顺丰配送到家,全程无接触式送货上门。因为有精准的研判、充分的准备、坚定的信心,所以在其他品牌都踩刹车的时候,蓝河敢于踩油门。危机,往往就是打破格局、重新洗牌,诞生新的行业领导品牌的重大机遇。

  在如今媒体环境下,电视开机率大幅降低,受众老龄化;互联网视频用户通过买会员去广告已成为大势所趋,在传播日益碎片化、粉尘化的,细分品类头部品牌的塑造绝不是制造更多的品牌碎片,而是尽可能在粉尘中集中叩击主流人群心智。

  只有抓住主流人群,才能抓住品牌影响力。主流人群的认知重要性在于,他们具有更强的社会影响力,抢占了他们的心智就重新定义了品牌,引领了潮流。相反的,如果一个细分品类的头部品牌无法进入核心人群的心智,即使它拥有更大的存量,仍然面临品牌老化和边缘化问题。细分行业爆发的窗口期,也就3个月、6个月,最多不超过一年时间,所以任何一个细分品类都有无数种替代选择,打造认知的唯一就是打造细分品类冠军的唯一,其中最重要的就是利用好分众电梯媒体这种集中化引爆媒介。

  蓝河作为新西兰婴配奶粉第一出口商,野心不止如此,而是要成为全球羊奶商业化产业化的领导者。运用分众媒体抓住3~6个月的窗口期,迅速占领消费者的心智,这才是蓝河危中取机、超越制胜的大思维。

24小时最新动态
北京链家上线“社区生活”小程序 为居民
谨慎适度的进行选择信用卡账单分期
太仓市副市长胡捷一行到雅鹿集团走访调研
​AAX推出交易所平台通证AAB,链接加密货币
OKLink正式发布以太坊区块链浏览器
代言人关晓彤倾力助阵,罗曼电动牙刷新品
阳春三月户外跑,口罩、隐形眼镜这些隐藏
新变革下的营销试水,汇源借全员打透社
长城机油金吉星,引擎干净自然出行宁静
从抖音、巨量星图和MCN,看短视频商业化的
JACE专业母婴品牌四周年-体现品牌温度
上周猪肉批发价格下降 禽产品价格小幅波
广州今年建流溪河碧道、阅江路碧道、临江
干旱致西双版纳10座水库干涸 272件供水工程
文山市多地出现旱情 累计造成农作物受灾
深圳4月3日晚间有出行小高峰 清明假期期间
Netflix试水华语市场推综艺《周游记》 豆瓣
灵川集中开工12个重大项目 总投资19.18亿元
河池一季度集中开工53个重大项目 其中巴马
贵港集中签约10个项目 总投资134.3亿元
热点排行
代言人关晓彤倾力助阵,罗曼电动牙刷新品
新变革下的营销试水,汇源借全员打透社
上周猪肉批发价格下降 禽产品价格小幅波
韩国THEYEON多妍为您打造真实的日常护肤品
4月来京东“买光湖北货”,一起为湖北“
联袂来袭!钟薛高重构AD钙奶味,引爆全网
君咕棒用爱呵护宝宝健康成长
Fun享潮年,新年来悠方更加津津U味
丽家 宝贝·贝爱其味日本原产鱼丸鱼饼新品
广州国美4月3日开启“亿元电器消费大补贴
“90后”家电品牌SURE石崎秀儿,92岁啦!
践行社会责任,青雅钟表淘宝慈善义拍活动
#白酒测评# 第四代品味舍得品鉴笔记
闽翁白茶受邀出席第九届福鼎白茶开茶节
纽太特奶粉,守护牛奶蛋白过敏体质的宝宝
土将军,传承和创新并存开启新零售市场
成绩斐然!京东超市清洁纸品品类日迎新增
3.15 正能量,铂德“质造”电子雾化器国民
顿汉布什:消费升级背后的精益
人体专用,倍加洁新品绵柔杀菌卫生湿巾上