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直播带货掀起热潮 电商直播如何打造带货爆款?
2019-12-09 16:38 来源:it资讯网 字体 打印 关闭

  根据QuestMobile发布的《2019直播+X 洞察报告》,截至2019年6月,网络直播用户规模已经突破4.33亿。

  如今,电商直播成为了一种主流的直播方式,广泛渗透进大众的生活,改变了人们的消费习惯,直播带货已成为了主流的消费形式之一。

  面对这种“洗牌式”的巨变,品牌在推广时要如何打好电商直播这场没有硝烟的战争呢?

  电商直播时代来临 直播带货实力不容小觑

  5G时代的来临,为电商直播的普及带来了可能性。与传统的图文传播相比,电商直播带有显而易见的优势。

  以往电商推广的方式集中于图文传播,但图文制作的时间长,与消费者的互动性弱,品牌方难以在第一时间内得到消费者对于商品的反馈。

  而电商直播的出现弥补了这方面的缺憾。电商直播能让商品在展示的过程中更直观,在短时间内让消费者清晰了解到商品的卖点,做到了所见即所得,加深了观众的参与度与集中度。

  除此之外,电商直播还存在着一点难以取代的优势,那就是直播间的折扣优惠。

  因为不少主播有着可观的带货量,品牌方会愿意主动让利,让主播享有“专享价”。面对折扣优惠的“低价诱惑”,消费者难以拒绝,便会受到吸引,关注甚至购买产品。品牌便可从中同时收获流量与销量。

  像是在城外圈与某面膜品牌合作的一场电商直播中,考虑到该面膜的产品比较多,于是在该场直播的定价很低,折扣力度很大,最终带来了开播10分钟销售额破250万的惊人成绩。

 

(图片来源:一站式智能营销平台)

  明星网红自带流量 直播带货数据亮眼

  电商直播这种带货形式具有得天独厚的优势,而在直播带货这个战场上,“明星网红”的光环是一股不可被忽视的力量。

  如今,一提到电商直播,不少网友就会想起李佳琦、薇娅等众多流量主播。他们的名字一次次出现在新闻上,其中记录着他们作为明星网红在直播带货时亮眼的数据:

  11月5-6日,快手的头部网红辛巴,在“快手卖货节”上带货4个亿。

  11月11日,“带货女王”薇娅在直播中引导交易额破27亿。

  12月5日,胡歌和桂纶镁在李佳琦的直播间宣传电影《南方车站的聚会》,5秒即售出10万张电影票,全场共售出25.5万张电影票。

  伴随着这些惊人的数据,还有“OMG”、“所有女生”、“买它”等源自电商直播里的流行语在网络上刷屏。

  在一场电商直播中,主播对观众的影响力起着不可低估的作用。

  当明星网红成为主播时,他们本来就有一定数量的粉丝,自带流量加成。在电商直播中,主播可通过吸引粉丝进入直播间,提高粉丝对品牌的关注度,激起粉丝们的消费需求,把他们从“主播粉”转化成“品牌粉”,从而实现粉丝变现,提升品牌销量。

  不可否认的是,如今主播在直播带货中扮演着注意力焦点的角色。一位主播的影响力与带货力,能左右一场电商直播的营销效果。

  城外圈与多位种草红人、优质达人、明星达人合作,打造优质KOL网红矩阵,覆盖95%以上高传播价值的社交红人媒体资源。

  结合品牌形象与产品特点,城外圈通过AI大数据技术,从粉丝、内容、商业转化三大维度挖掘与匹配适合的主播,在获取大量粉丝关注的情况下,精准引流导购,实现声量、销量皆提升的“品效双收”。

  全社媒整合营销 占据消费者心智

  除了优质的主播资源之外,一场成功的直播离不开优质的营销策划。

  现在处于“信息爆炸”的时代,互联网信息泛滥,每天都有无数的图片、视频被上传到各个社交媒体平台上,人们获取信息的渠道很细碎,注意力被分散。虽然能浏览到大量信息,但却没有深刻的记忆。

  面对注意力经济时代,不少品牌倾向于选择整合营销的推广方式。在不同的传播渠道中打造统一的品牌形象,这种铺天盖地的宣传,可潜移默化地加深品牌在用户心中的印象,占据用户心智。

  城外圈根据品牌的需求与定位,定制整合营销方案,传播渠道不局限于直播平台,覆盖微博、微信、小红书、新闻网站、短视频平台等社交平台。

  根据直播前、直播中与直播后这三个阶段,品牌推广可分为三个侧重点。

  直播前,发挥明星的影响力,在微博、微信、小红书等高流量平台上宣传直播活动,为活动预热。

  直播时,引导网友分享内容至各社交平台上,扩大直播活动在网络上的影响力。

  直播后,素材用于微博、抖音、小红书上二次营销,使明星效应最大化。

  通过站内、站外同步传播的全网营销,整合直播销售网络,让信息精准触达用户,给用户留下深刻的品牌形象,驱动用户产生消费行为,实现高效转化。

 

(图片来源:一站式智能营销平台)

   结合明星效应和整合营销,形成带货闭环

  如今,电商直播已成为品牌绕不开的主流推广方式。要打造一场成功的电商直播,提高产品销量,做到品效合一,需要结合明星效应和整合营销,形成带货闭环。

  城外圈通过多渠道整合营销资源库,为品牌提供全方位的电商直播服务,加深品牌塑造,助力品牌裂变传播,带动销售百万笔。

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