【福布斯網站】（Matthew Kirdahy）我們的事例中就有一個5000萬美元的教訓。談判組的男性成員認為他們的表現出色，成交勢在必得，但是團隊中的女性成員卻說，“不不不，那兩個首席財務官還想要更多資訊。”她是根據他們不能解讀的表情而判斷的。但是他們不相信她，也失掉了這筆大生意。

希望在談判桌的另一邊坐著的是男性還是女性 ？

人們都喜歡萬全之策，因此你要準備好面對既有男性又有女性的團體。從統計上來說，你談判時將面對的男性多於女性，因為現在公司高層多數是男性，但也會遇到女性。我們需要組成一個團隊，而不是每個人獨善其身。

先是認識自我，看清自己是一個日漸成熟的男人或女人，然後是認清各自擅長的領域，最後是建立男女之間的性別合作以互相取長補短。

面部表情的識別就是一個例子。絕不可能在一年的時間裡培養出許多像女人一樣善於解讀面部信號的男人，因為這種大腦的差異是非常深層的。

過去我們認為，這些差異使得我們必須改變對方。但現在我們說：“嗨，我們就是因此流失人才和金錢的。讓我們看看男女與生俱來的那些才能。

以參議員希拉蕊•柯林頓為例研究天生的領導才能。她竭力同時掌握這兩種天賦，特別是在競爭方面。

希拉蕊似乎是兼具兩者的絕好例證。我想說的是，男人女人既競爭也合作，只是他們的方式不同。我看到的希拉蕊•柯林頓——當然，是通過媒體，我並不認識她本人——是一個很自我抑制的人。她作為女性參與競爭，但她抑制了女性的一些天賦，因為她努力像一個男人那樣競爭。

當她的哭泣深深打動了新漢普頓的人們時——如果我能給她提議，我會說，繼續這樣做。這是她真實的自我，也是能夠打動人的希拉蕊。但她抑制了自己。她的競爭對手（奧巴馬）是如此強勢，在他不可思議的演講技巧面前，她不斷地防禦著，抑制著自我。

許多女性在職場上多少會表現為“如男人一般競爭”，但是回家後，她們意識到這不是真實的自我。她們寧願在競爭之外擁有更廣泛更真實的職場關係。

我認為我們的目標是使那些希望留住女性和節省開支的公司必須理解女性的競爭方式和合作方式，那是不同于男人的。

我的書裡有這樣一位女性，她備受壓力而流淚哭泣。男人就會說：“你太軟弱”，而當他們接受培訓讀到這些後，他們的話變成“稍等一下——這是她變堅強的方式。”這使得人們接近她，幫助人們理解她，而她手裡成交的業務與男同事的一樣多。

女人的淚腺體積比男人的大60%，因此女人天性哭得比男人多。

你願意為男性還是女性工作？

我曾為兩者都工作過，兩者我都喜歡。我必須經歷各種情況，把每個人都地當作個體看待。但是與女性的談話時間可能會比較長，因為她們會描述更多內容，運用更多修辭來逐步闡明主旨，所以我必須更耐心傾聽。跟男性的談話總的來說時間較短，會議時間也更短，能更快地切入主題。我們會跳過一些問題，更快開始討論終端產品。我認為兩者都有益處。（完）