【The Times】（Cyndia Zwahlen）1994年北嶺地震發生數日之後，小約翰•默里就打冷電話（陌生推銷電話）給遭到破壞的加州北嶺一些機構總部。

他確定了那裡需要重建的專案，簡略描述了他的少數族裔公司的生產能力，以及他們與大商家的關係。這次迅速的反應以及他過硬的背景資歷為公司贏得了1500萬美元重建學校的合同。

“我只是非常努力地工作，”這位南加州少數族裔企業發展理事會首席執行官回憶道。

如今，默里不論在私人場所還是公共場合都願意把他的經驗傳授給同一戰壕裡的兄弟，教少數族裔企業如何努力贏得自己的生意。該理事會的202個法人成員，按字母順序排列從加州艾爾斯貢杜的Aerospace公司到肯塔基州路易斯維爾的Yum Brands公司都出資支援這項工作。

“少數族裔企業家從本質上來說是很有競爭力的，”現年62歲的默里說到。“他們要的只是一個機會。讓我們進門來，給我們一次機會。”

他說，少數族裔公司是商業領域中成長最快的一部分。洛杉磯市中心的非營利性公司南加州少數族裔企業發展理事會為各式各樣、持有少數族裔證明的企業充當“聯絡人”，在這些公司裡非裔美國人、拉丁美洲人、亞裔美國人或美國印第安人占到51%。

理事會有一個資料庫，其中有1100家確認願意幫助該理事會法人成員尋找供應商的公司。

作為全國少數族裔供應商發展理事會網路的39個地區理事會之一，默里的理事會還開設企業發展輔導班並提供貸款、醫療保險和網路事件管理的管道。

少數族裔證明如何起到幫助？

這就像城堡裡的公主。是的，大公司願意同少數族裔企業作生意，但是後者必須披荊斬棘殺出一條通往“城堡”的路。他們必須把傳統企業的做法照做一遍，那就是了解市場，瞭解自己所能帶來的價值，並且建立種種關係。如果他們已經接近目標能夠“出價”或“提出方案”，那他們必須要能夠拿出有競爭力的價格、必須符合信貸條件、而且還要具備充足資金和資源以便完成工作。

如果他們能像其他企業一樣越過重重藩籬到達終點，那麼你所說的“我們公司還持有少數族裔證明。”可能還會給那些公司一個機會說：“我認為我們可以得到同樣的價值，但是這個少數族裔公司有助於我們樹立企業公民的良好形象，並讓我們適應國內各種多元目標。”

推動供應商多元化仍然有必要嗎？

供應商多元化絕對是有價值的。因為借助這種方式，許多人發現以往對他們緊閉的門打開了。即使是現在，一些公司一旦察覺到對方是少數族裔公司就不願再多費口舌，因為他們可能認為少數族裔處處不如人。但是通過供應商多元化計畫，這扇溝通的大門就敞開了。

少數族裔公司在企業收購者那裡有沒有取得進展呢？

我們都要面對這樣一個統計資料，那就是現在所有美國企業在少數族裔公司上的支出總共只有5%。這個資料在過去10年乃至更久的時期內都沒有改變。

經濟疲軟對供應商多元化有影響嗎？

總覽全域，我們發現供應上多元化的機會仍然很充裕。Hackett Group進行的一次研究發現，實際上，具有強健供應商多元化計畫的公司給股東的回報更高，因為小公司和少數族裔公司往往比較靈活。