推銷信函大致有以下的用途:

1.直接郵售

2.替售貨員作先鋒

3.替產品引來進一步的詢問

4.函覆客戶的詢問

5.宣佈新產品並測試迴響

6.深入偏遠地區

7.輔助零售商銷售努力

8.建立信譽

在寫推銷信函時¸必須記住有四個心理過程要依循:

1.吸引讀者注意力, 最好信函中的第一句便能打動其心弦

2.激起讀者之興趣及購買慾

3.說服讀者, 儘量以具體的證明使其信服

4.要讀者產生購買行動, 以各種方法使其迅速決定

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