在商場上我們應採取主動, 把自己的產品不斷的展露給有潛力的顧客, 因此寫推銷函就是實踐”主動出擊”(strike)的方法, 若是沒有得到回響, 可能還需要繼續追蹤(Follow up), 直到達成目的.

推銷信函就是個人的使節, 以文字代替語言推銷, 有時效果更為深遠. 寫推銷信函的人必須是良好的心理學家, 能揣摩人的心理,投其所好而攻之, 才能奏效.

推銷信函的長處在於：1) 能推銷任何產品, 大至游艇, 小至糖果, 都可利用推銷信. 2) 成本低廉（印刷費加郵資）

下期我們將就如何寫推銷信函有更深入的介紹.

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