京城樓市促銷升級

促銷可說是5月初北京樓市的關鍵字之一。從五一假期開始，各種以促銷名義而變相降價的手段層出不窮，除了常見的打折措施外，買房所附帶的贈品也由車子升級為房子。買一套價值四五百萬元的別墅可附贈一套價值60余萬元的公寓，開發商不可謂不用心良苦。

而從五一推出的項目來看，眾多房地產企業不約而同地選擇了打折優惠手段，在售老盤的價格也適當選擇每平方米下調500元至1000餘元不等。此外，機構統計也顯示，目前銷售情況較好的專案開盤價均比同區域在售樓盤價格低15%-30%。

上海樓市有普漲預期

而來自上海的消息則顯示，參加五一期間春季房展的項目的售價多有不同程度提升。如普陀、閘北等區的新開樓盤逸流公寓二期開價3萬元/平方米、聖驪河濱苑開價2萬元/平方米，相比2007年前一期都有了約2000元/平方米左右的提價。浦東三林地區也有一定價格上浮，如萬科金色雅築精裝修房報價1.8萬元/平方米、金誼河畔報價1.68萬元/平方米，相比去年地區平均1.3萬-1.5萬元/平方米的地區房價水準價格漲幅達15%-20%。對此，富陽（中國）控股研發部分析人士認為，各區域房價明顯提升的主要原因在於開發商預期，多數開發商判斷如果5月無趨緊新政出現，市場需求將有一定程度的回暖，甚至個別開發商做出了較為樂觀的預期，導致各地區價格在個別樓盤提價的情況下出現普漲行情。

另外，對於此次展會中各樓盤普漲的情況，各開發商也沒有採取明漲暗折的方式銷售。僅有少數樓盤提供了一定的優惠，如世茂集團表示只要客戶現場認購VIP卡，將享受包括總價95折在內的現金大禮。分析人士也就此指出，對於參展樓盤來說，銷售並不是主要目的，多數樓盤是借機做新推量的市場預告，進行市場摸底和揣摩消費者的心理。加之4月上海樓市確實比春節前後有所回暖，成交開始回升，因此多數樓盤並不急於使用各種促銷手段。

整體觀望依舊存在

綜合京滬兩地的樓市發展情況來看，一降一漲，表面看來境遇不同，其實背後都有隱憂。北京樓市的觀望情緒已然十分明顯，無論是銷售量還是開發商的態度都指向這一點，而觀望情緒事實上在上海也並非不存在。

儘管五一展會期間新推樓盤多有漲價現象，但看房人數卻比3月時劇減。對此，雖有人士認為是假期忙於出遊的緣故，但眾多品牌開發商集中參展或隱藏著其為防止所開發專案銷售速度的下降，增加了行銷手段的用意。此外，也有逾八成受調查者認為五一房展不是買房好時機。分析人士據此指出，從緊的貨幣政策以及複雜的樓市情況、高漲的樓市價格，導致居民對購房採取謹慎態度，目前看房群體主要想多瞭解市場行情，對未來市場走向還存有疑慮。

一些機構分析也表示，市場需求受宏觀市場和價格雙重影響，今年樓市走勢需謹慎判斷。如果5月市場成交相比年初沒有大的提升，加上通漲的持續和政策方面並無改善，極有可能2008年整年市場將處於不景氣的狀態；反之亦然。而從市場回饋來看，雖然自住需求依然存在，但市場潛在需求是否能轉換為實際成交，仍取決於諸多因素，如政策的變動、CPI的上漲、股市的陰晴、地區樓市價格的變化都會產生直接或間接的影響。