1000萬、3000萬、8000萬、3.6億、13.2億一路狂飆到40億元，這是2004年創立至2009年，B2C購物平臺京東商城的年銷售額，預計2010年，這個數字將是100億元。而傳統渠道商國美從創立到銷售額突破100億元，用了整整15年。

    京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東認為，京東的成功主要在于他對成本的控制和對供應鏈的管理。1月28日，京東商城宣布獲得第三輪融資，金額高達1.5億美元，他堅持站著與媒體溝通了1個多小時。

　　>>創業

    遇“非典”被逼上網推銷

    生于湖南的劉強東出身于行商世家，祖輩幾代都靠船來往于南北方販運貨物為生，而他 從小因學習優秀，在家長和老師們“學而優則仕”的傳統觀念指引下，1992年考分足夠就讀清華大學物理係的他，報考了中國人民大學社會學係，卻發現社會學 與從政無關，且就業狀況不是很理想。

    于是，潛伏在劉強東身上的從商基因開始發作，大一時他接下了3分錢抄一個信封的活，月收入2000元，大二他開始抱著2.5折進價的精裝書去寫字樓推銷，同時他也愛上了計算機編程，參與了一些信息化建設，並賺到了10多萬元。

    懷揣“第一桶金”的劉強東在大四那年盤下了一個飯館，卻被人騙，背上了20多萬元 的債務。無奈之下，他畢業後選擇了一家外資企業。由于這家外資企業實行的是輪崗制，公司各個崗位劉強東都輪了個遍，從電腦信息化，到物流崗位，再到採購， 劉強東對公司所有的環節了如指掌，為日後的事業奠定了基礎。

    1998年，還完外債的劉強東辭去外企工作，在中關村租下一個小櫃臺，賣刻錄機、壓縮卡和光盤。這次創業，劉強東僅用3年便賺到了自己人生中的第一個1000萬。當初這個小櫃臺便是今天京東商城的前身。

    然而，好景不長，2003年“非典”暴發，原本車水馬龍的中關村門可羅雀，劉強東 的生意日漸下滑，眼看撐不下去。劉強東無奈之下，把所有商品搬到了網際網路上，他和團隊在硬件論壇上發帖，注冊幾百個QQ號，瘋狂加好友，推銷產品。 2004年，京東商城線上部分的銷售額達到了1000萬元。

    “但京東當時還是個小公司，線下線上多點發力就等于是找死。”劉強東說，當時 他毅然決然地關閉了所有的實體店鋪，將他的生意全盤搬到了網際網路上。“我也沒想到，這一賣，竟然成就了京東商城這個中國第一大的B2C電子商務公司。” 他很慶幸這是自己做出的對自己人生和事業至關重要的一個正確決定。

>>成功

    自詡為“價格鬥士”

    “在我看來，B2C的本質就是做零售，B2C公司是一個渠道商。”劉強東認為，保持低價是留住消費者的“殺手锏”。

    “低價將是我們一直的一個策略，將來無論京東做多大，都將會把最實惠的價格帶給用戶。” 劉強東表示。

    劉強東透露，目前京東有注冊會員650萬，而且還在以每年三倍的速度高速增長，2009年的銷售額接近40億元，2010年的目標是100億元，憑借這些資源，京東議價能力不斷增強。

    不過，電子商務似乎是傳統線下銷售模式的天敵，京東這樣的模式對傳統渠道商來說無疑具有致命的殺傷力。在過去的幾年中，劉強東遇到的品牌廠商或代理商的抗議、打壓和封殺接連不斷。2007年，甚至有人在論壇上發帖打聽“老劉”的住址，揚言要把他“砍了”。

    “難道你真的不怕嗎？畢竟你搶了那麼多人的飯碗？”

    “他們要封殺我，我就繼續用更低的價格還以顏色。”劉強東笑了笑說，京東商城上賣幾百個品牌的產品，有的品牌可以不賺錢，甚至可以虧本賣。“但讓大家都知道網上便宜，都到網上來買，這樣對你衝擊得更厲害。”

    劉強東說，剛開始廠家覺得被威脅了，但半年後發現不僅堵不住貨源，價格還更低了，只能合作。“實際上，合作之後，他們往往受益于京東供應鏈的高效，而進一步加強了合作。”

    劉強東出了名後，業界送給他一個“價格屠夫”的綽號。

    “說實話，價格屠夫這個詞，我一直覺得特別難聽，如果非要有一個稱號的話，能不能叫做‘價格鬥士’，這好聽多了。” 劉強東認真地說。

>>融資

    擴建物流迎接價格戰

    高速的擴張之路，使得京東的後臺物流倉儲能力接受的考驗越來越大，而這些是需要耗費大量資金的，今年1月底，劉強東又第三次打開了融資之門，金額超過1.5億美元，這是迄今為止中國B2C行業的最大一筆融資，也是自金融危機以來網際網路界最大的融資。

    劉強東透露，第三輪融資和第二輪的融資相比，短短1年的時間，估值提高了4倍。“拿這麼多錢對于京東股權的稀釋卻並不是很多。我還是京東的第一大股東，同時員工的投票權也歸我，這一點我還是很在乎的。”

    2010年是B2C電子商務的高爆發期 ，先是淘寶網上商城成立，就在京東宣布第三輪融資成功當天，百度也宣布與日本樂天組建合資B2C商城，以及國美蘇寧紛紛開通網購平臺的消息，都使得2010年的B2C行業注定會迎來一場惡戰。

“很明顯，大戰在即，我們需要儲備足夠糧草彈藥，繼續保持低價。”

>>未來

    不強求盈利和上市

    “競爭加劇可能還會遏制京東的發展，所以京東會把資金繼續用來投資和保持低價。”面對記者詢問京東何時盈利時，劉強東說，如果不進行大規模的投資，隨時可實現盈利。

    “我知道你接下來還會問何時上市”，劉強東接著說，他從來不強求所謂的盈利和上市。

    如今國內一些B2C企業在經過10年的發展後，依然沒有走出盈利的泥潭並上市， 並不是失敗的表現，他呼吁，業界應該給予B2C企業更多的耐心，因為B2C網站的學習曲線會很長。

    劉強東預測未來三年B2C網站會大量出現，他認為這是一件好事，因為一家B2C網站不可能撐起一個行業，這個行業需要百花齊放，這樣才會讓更多的人開始網上購物。

    “做零售真的很累很苦。”劉強東嘴角意味深長地抽動了幾下說，“京東要做全國性的連鎖店，在全國開1000家店，我們要用線上的方式讓線下的中關村電腦城消失。”

    ■劉強東個人簡歷

    劉強東，37歲，1996年畢業于中國人民大學社會學係。

    1996年至1998年就職于某著名外資企業，歷任電腦擔當、業務擔當、物流主管等職。

    1998年6月18日，在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，並擔任總經理。

    2004年初涉足電子商務領域，創辦“京東多媒體網”(360buy京東商城的前身)，並出任CEO。

    2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美元注資。

    2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯合注資。　

    2010年1月，京東商城宣布第三輪融資1.5億美元。此輪投資，由老虎環球基金領投。