「與熊共舞」　新書教你如何賺俄羅斯的錢
（中央社記者張弘光莫斯科二十九日專電）最近俄羅斯
出版界推出新書「與熊共舞」，即將在莫斯科與英國倫
敦同時出版。這本書販賣對象鎖定全世界準備進軍俄羅
斯的有錢人，內容是教他們如何在俄國賺錢。

    作者是在俄羅斯做生意的英國人莎士亞。他在俄羅
斯不到十年時間賺到兩億美元。他以自己成功經驗告訴
所有想進軍俄羅斯的人，如何「與熊共舞」。

    今年六十七歲的莎士亞，他在一九九二年進入俄羅
斯，他以開辦汽車沙龍展覽會開始第一筆生意，當時生
意很不好，還碰到一位黑社會老大帶把衝鋒槍到他攤位
真槍實彈試他的防彈玻璃，他一張四千平方公尺的紅地
毯，展示會結束時也不見了。

    但是他繼續堅持，後來生意愈來愈好，幾乎莫斯科
較著名展示會都由他承辦。最近一次辦展示會是「富豪
用品展示會」，會中一支二、三十萬美元的手機稀鬆平
常，一支鑲鑽石的手機價值三百萬美元，大受俄羅斯富
豪們的歡迎。

    莎士亞說，俄羅斯大熊雖然勇猛，他們做事少有邏
輯性，常憑感覺行事。所以想做俄羅斯生意，需要花點
時間瞭解他們的文化與周邊環境。不要聽信西方觀點，
莎士亞說，那些外來訊息只會讓你在俄羅斯的生意誤入
歧途。

    舉辦過六十場展示會的莎士亞說，已經不再碰展示
會生意，現在他全力投注蓋旅館。他認為俄羅斯不需要
五星級飯店，只需要三星級但品質好的飯店，他估計莫
斯科需要兩百家三星級飯店。但是現在土地飆漲，利潤
空間愈來愈小。

    莎士亞說，現在外國人要在莫斯科做生意機會愈來
愈小，除了土地與物價成本高外因為現在莫斯科會做生
意者比例提高。但是在其他地區如喀山、葉卡捷琳堡等
外地城市，就像蘇聯剛解體時的莫斯科，做生意成功的
機會非常大。但是到二零一零年，俄羅斯對外國人投資
政策將有改變，要到俄羅斯賺錢要掌握時機。