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原湖·未市·今城
2014年01月25日 01:23:45 作者:梁蓉 來源:國際日報 字號 打印 關閉

“我瞭解過貴公司的供應商,我不能說我們的同行怎樣不好,但我可以說我們的優勢——我們公司的商品更齊全、我們的物流更優秀、我們新推出的慶典價格實際上是打折讓利給新老客戶,而且,我們的服務是一流的!所以,我覺得我們有合作空間。”
李華明沉思著。
    衛未進一步推銷自己的公司:“我相信貴公司選擇原來的供應商肯定有道理而且是對的,不過以前我們公司還沒有進駐今城沒有引起貴公司的注意,因而造成貴公司選擇供應商時少了一個選擇物件。其實,在商言商有放棄才有更好的選擇,我個人覺得合理地放棄原來的供應商跟我們合作不失為一項雙贏策略。我真誠地希望李總能夠考慮重新選擇。”
    李華明靠在椅背上看著窗外的銀色世界,皺著眉頭沉思著,衛未說完安靜地等待李華明的答覆。良久,李華明終於開口了,他說:“衛小姐說的是事實,不過請給我更足夠的理由讓我放棄別的供應商。”
    衛未心想此人果然精明細緻,接下來再推銷公司的什麼優勢呢?商品種類說了,物流說了,價格說了,服務也說了,他究竟還想要什麼?她端起咖啡杯掩飾自己的疑慮。溫暖的辦公室裡冷場了。
雪還在簌簌下著,衛未扭頭看著外面被厚厚的白雪覆蓋的街道和房屋說:“金融危機就像大雪一樣壓垮了很多企業,可依然有新的公司誕生,適者生存確實是不變的真理啊!”她回轉頭看了一眼大班桌後面的李華明,從李華明的臉上看不出任何心裡的東西,她站起來微笑著說:“李總很忙,謝謝李總為我花的寶貴時間,我就不多打擾了,再會。”
    李華明起身送客,走到公司大門口,衛未笑著對李華明說:“我想再次表達我們公司的誠意,請李總放心,別的公司做得到的我們公司不僅做得到而且會做的更好,別的公司做不到的我們也能夠做到,更重要的是——我們新推出的慶典價格實際上是針對兩方面因素制定的銷售策略,一是應對金融危機,二是應對即將到來的春節,這是特殊時期的特殊價格。我想李總也知道,金融危機總會過去,春節過後我們肯定會對價格做出適當調整,慶典價格不是永久性的。李總,機不可失失不再來哦,呵呵……”衛未以一串溫柔的笑聲結束了她的推銷走出了中新文化發展有限責任公司的大門。李華明看著在大雪裡一步一滑走遠的衛未,想起當年他冒雪去推銷的情景,衛未的身影消失在大雪裡,李華明猛地轉身回到辦公室開始仔細研究衛未送來的資料。
    三天之後,衛未拿到了中新文化發展有限責任公司的大額訂單。
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    衛未回今城以後沒有住在家裡,她對父母說她需要一個完全獨立的空間。她沒有與人合租,獨自租了個一室一廳一廚一衛的小套間。這是她真正獨自生活的開始。第一個晚上,她躺在床上腦子裡像放電影一樣回憶過去的人和事,想袁來給她帶來的快樂也想他給她帶來的憂傷,想安妮和馬克給她的幫助也為他們的未來擔心,想起面試複試那天蘇錦給她的建議對她的提醒、接到錄用通知那天的狂喜、拿到第一個訂單的興奮、升職的成就感、離開未市時五味雜陳的心情……她感到時間過得真快,一切的一切仿佛就在昨天。
    2008年12月至2009年1月25日春節前這段日子是銷售行業最忙碌最頭疼的日子,無論是外資企業、合資企業還是國企、民企都要面對一樣的難題——催收貨款,每一份訂單必須變成實打實的貨款才能夠實現銷售利潤,否則呆帳成堆非壓垮企業不可,因此與往年一樣各公司這段時間的頭等大事都是催收貨款,但金融危機中的企業資金格外緊缺以致銷售人員跑斷腿說破嘴都難以把錢從對方企業口袋裡掏出來。三角債、連還債是連政府都很傷腦筋的事情。

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