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原湖·未市·今城
2013年12月27日 04:52:32 作者:梁蓉(筆名:十步芳草) 來源:國際日報 字號 打印 關閉

孫明浩一席話說的合情合理。衛未喝了一肚子的菊花茶直到茶樓快打烊了孫明浩還是不鬆口。衛未真想放棄英才幼稚園的訂單算了,懶得跟孫明浩磨時間拼耐性,但她臉上一直掛著溫柔的笑容顯得很開心。怎樣啟開孫明浩的口呢?他的需求究竟是什麼?衛未絞盡腦汁思考著。

孫明浩的一句話將談判的僵局撕開了一個口子,他說:“唉,說起來我是個園長,其實跟普通員工差不多,又辛苦又討不到什麼好處!”

“好處”兩個字讓衛未一驚,敏銳的她仔細看了一眼對面座位上的孫明浩,孫明浩正意味深長地看著她。衛未覺得孫明浩話裡有話,她輕聲問孫明浩:“孫園長的意思是?”

“現在是市場經濟,應該什麼都是可以談的嘛,你說是不是,衛小姐?”孫明浩身子前傾壓低聲音說。

“您說的對,我們一貫堅持與客戶溝通,只有這樣公司才能夠發展啊。”衛未點頭。

“那麼,我這裡有一張購買清單你先看看。”孫明浩把一張列印的購買清單放到桌上。

“謝謝!”衛未雙手拿起清單來就著茶樓裡昏暗的燈光閱讀,看見清單上預購商品還不少。

“唉,本來我不好意思開口,幼稚園的老師們都很辛苦,但是待遇又不怎麼好,我一直在想把老師們的福利搞好一些,你看,下半年的教師節我這個當園長的還沒有資金給老師們表示一下呢!幼稚園這個家不好當哦!”孫明浩靠在椅背上滿面愁容地說。

衛未臉上依然是溫和的笑容,她說:“孫園長,如果我們公司給你們幼稚園最優惠的價格,你們就可以省下一部分資金。”她看見孫明浩聽了這話一雙小眼睛頓時發亮,直勾勾地盯著她。

“唔……”孫明浩沉吟著。

“孫園長,我們可以給回扣的。”衛未說到“回扣”兩個字時加重了語氣。

“啊?啊!”孫明浩的小眼睛睜得更大,身子離開椅背再次前傾,雙手撐在桌面上故作鎮靜地問:“衛小姐的意思是——給回扣?這……這合適嗎?”孫明浩眨著眼睛結結巴巴地推讓著。

“是的。我們可以給客戶適當的回扣。”衛未收起笑容一臉認真十分肯定地回答。

“哦……”孫明浩裝作恍然大悟的樣子說:“那就太好了!哦,我是說這樣的話我們就可以節省一部分資金了,太謝謝了!不過這件事……影響會不會不好呢?”孫明浩由喜轉憂皺著眉頭顧慮重重。

衛未說:“請孫園長放心,我明白應該怎麼做。那麼,我明天是不是可以到英才幼稚園去找您我們把訂單落實下來呢?”

“不了,你很忙,還是我派人明天一早到貴公司來方便些,你在公司等著。”孫明浩顯得迫不及待,他站起來說:“已經不早了,衛小姐很累了吧,我送衛小姐回家。”

衛未也站起來,對孫明浩說:“不了,多謝孫園長!我哪裡敢勞您的大駕啊?我自己回去,搭車很方便的。”

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