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原湖·未市·今城
2013年12月26日 04:27:42 作者:梁蓉(筆名:十步芳草) 來源:國際日報 字號 打印 關閉

這段時間衛未的心情一團糟,昌盛公司的倪昌盛和美國人馬克同時對她展開追求攻勢,追求方式一暗一明,使衛未無所適從。衛未既不知道袁來是不是活著也不能確定如果袁來還活著是不是會跟他和好。她已經明確告訴過馬克自己有男朋友了,馬克表示願意加入到競爭中來,馬克說:“用你們中國人的話說——日久見人心。選擇是你的權利!”倪昌盛對衛未堅持慢熱式的追求。衛未鑒於昌盛公司是她的客戶而且不久前又拿到了一份昌盛公司的訂單,覺得對倪昌盛過於冷淡會讓倪昌盛產生過河拆橋的想法,如果那樣的話,會讓倪昌盛以為她職業道德不好損壞她的職業形象,所以當倪昌盛約她吃飯、喝咖啡、喝茶、打網球時她不好完全拒絕。衛未想,如果自己主動告訴倪昌盛自己有男朋友了倒顯得自作多情,她決定等待合適的時機跟倪昌盛說清楚。

怎樣與馬克及倪昌盛相處成了衛未的煩惱,她想來想去決定乾脆讓感情的事情順其自然免得傷腦筋,這樣一來她變得釋然多了。

衛未的工作以電話銷售為主,對未市以外她主要採用電話銷售,對未市本地客戶她一直堅持認真做好客戶拜訪,很注意維護客戶關係並不斷擴大社交圈。衛未的第一個客戶夢遙幼稚園的張園長與衛未一直保持著聯繫,她把同行孫明浩園長介紹給了衛未。

孫明浩是未市英才幼稚園園長,近五十歲,瘦高個子小鼻子小眼睛白皮膚一副很精明的樣子。見過一面後孫明浩打電話到育英商貿(中國)有限公司跟衛未說:“張園長說的不錯,衛小姐果然是個爽快人,我很願意和衛小姐做朋友。”

衛未說:“謝謝!”

孫明浩又說:“我瞭解過貴公司的情況,欣賞你們的商品和信譽,我們幼稚園在添置兒童書籍和教師用書、光碟和玩具的時候可以優先考慮貴公司。”

衛未說:“多謝孫園長,那麼請允許我向您介紹我們的商品……”

孫明浩打斷道:“我流覽過貴公司的網頁,對你們的商品已經有了基本的瞭解,我看我們乾脆見面談購買合同吧。”

衛未心想這個孫園長真是太爽快了,以為可以很快拿到英才幼稚園的訂單心裡很感激介紹孫園長給她認識的張園長。但衛未與孫園長當面談過幾次後,孫園長卻沒有購買行動。衛未婉轉地詢問孫明浩對她的工作有什麼意見和建議,孫明浩說你的工作做得很扎實很周到,我沒什麼可建議的。衛未又問孫明浩對公司商品有什麼看法,孫明浩說貴公司是外資公司你們的商品很有名氣很新穎,挺好的。衛未又問孫明浩對商品價格的看法,孫明浩說幼稚園已經仔細研究過她給他的清單,覺得大多數商品的價格公道合理。衛未納悶了,既然樣樣都好為什麼你們不肯下定金呢?她恨不能直接開口問孫明浩“那你們為什麼不買我們的商品呢?”當然,衛未不會這樣跟客戶說話。她琢磨不透孫明浩的心思很著急。

星期天晚上,衛未請孫明浩在茶樓喝茶,把原來與孫明浩溝通過的問題再次與孫明浩交流了一遍,然後笑眯眯地對桌子對面的孫明浩說:“我們公司最近業務特別繁忙,我沒有好好做商品推介是我的責任,真是很抱歉,還請孫園長多包涵啊!”

孫明浩直擺手,說:“哪裡哪裡,這樣說就見外了。幼稚園畢竟不是我的私營企業,所以難免在購買物資方面多研究多討論,還要請衛小姐理解。”

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