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原湖·未市·今城
2013年06月28日 04:08:49 作者:梁蓉   來源:國際日報 字號 打印 關閉

“你坐,慢慢說,沒關系。”黃主任點頭,指著對面的椅子說。
    袁來坐在黃主任對面,說:“首先我們看一下目前的市場行情,我摸了一下,覺得其他媒體之所以廣告緊俏主要是客戶瞄准它們的影響力。我們商報在這一點上沒有明顯的優勢。如果我們肯在價格上比其他媒體優惠,我們就有了我們的獨特優勢,比如如果客戶花錢在主流媒體上只能做半個月的廣告而在我們商報可以做一個月甚至更長的時間,他們就會權衡、比較。我們就可以對客戶推銷我們的廣告跟他們宣傳——在其他媒體上登廣告影響範圍確實大些,在商報登廣告影響範圍小一些但同樣多的資金能夠在商報登更長時間的廣告,其他媒體上的廣告影響力再大但廣告在人們還沒來得及記住之前就停止了,這些廣告最終會被人們遺忘,反過來,如果你們把廣告放在商報做,人們會在更長的時間內看到你們公司的廣告,時間最終會反複加強人們的記憶,廣告效應自然而然就產生了。”
    袁來在商報領導與客戶之間遊說,平衡兩邊的利益,當然也包括他自己的利益,他需要完成任務順利通過試用期。
    袁來的建議很快被領導采納,商報廣告部決定借商報誕生十周年加大推廣告的力度,他們在廣告版打出“商報十年慶廣告版優惠酬賓”的黑體字。果然,夢雲旅行社馬上與商報簽定了廣告訂單。有的商家主動到商報報社廣告部來下了訂單。由原湖商報引發的新的廣告戰在原湖自治區的媒體間打響了。價格對市場的影響力令原湖自治區其他媒體的很多廣告業務員在商報廣告業務員面前敗下陣來。
    袁來的工作有了起色後幹得更加起勁,他在原湖自治區的大大小小的單位往來穿梭,一天到晚電話打個不停,雖然拿到了一些廣告訂單,但是離工作指標還差的很遠。
    14
    衛未對欣欣幼兒園的陳園長、夢遙幼兒園的張園長和克萊夫雙語幼兒園的麗莎園長采取不同攻勢跟進。同時,她努力開發新客戶,利用網絡搜索、電信114查詢等方式盡可能搜集潛在的客戶資訊,然後整理成通訊冊。她除了打給未市本地的幼兒園外還打到外地的那些幼兒園,平均每天要打兩百個左右的電話,也就是行話說的“掃表”,她幾乎每天要掃正反兩面都印有電話號碼的五張表。打電話的時候她學銷售主管吳曉雲(琳達)那樣把通訊冊攤在面前左手握話筒右手用筆飛快地記下要點,一個電話打完後不放下話筒直接用右手按下掛機鍵把電話掛斷接著啪啪啪撥號打下一個電話,一天下來口幹舌燥。育英商貿(中國)有限公司的銷售專員們雖然也做客戶拜訪這一環節的工作,但這主要針對未市本地的客戶,對外地客戶銷售專員們主要靠電話來完成推銷。衛未常想,幸虧在大學裏打排球練得好的臂力、腕力,否則怎麼吃得消?她常常聽江雨晨(愛麗絲)一會兒說手臂發麻一會兒說手腕發酸。李惠珊(貝蒂)倒是沒說過什麼,衛未只看到她在打電話的間隙常常甩手揉肩。
    那個喜歡在博客裏寫童話故事的夢遙幼兒園張園長對衛未甚有好感,她素來不喜歡那些死纏爛打的推銷員,一般她是不親自接待那些人的。衛未在給她送去童話故事書後又給她送去公司最新的童話故事DVD光碟,送去的時候順便問張園長對上次送給她的那些書的感受。張園長說她太忙只閱讀了其中部分童話故事,她把那些書分發給幾個老師讓她們在班上朗讀給孩子們聽了,孩子們很喜歡,聽完後還問了老師很多問題。衛未聽了暗中歡喜,就不露痕跡地打探張園長有沒有購買公司商品的意圖,她問:“那張園長您個人對這些書有什麼看法呢?”張園長說:“那些書不錯,印刷精美,故事新穎,不過,那些老的經典童話故事書我們也是需要的。”衛未忙說:“有有有,那些老的經典童話故事書我們也有!張園長,我也非常非常喜歡那些老經典童話故事哦!我特別喜歡安徒生的《醜小鴨》還有《格林童話集》裏面的《白雪公主》和《灰姑娘》!”衛未眉飛色舞地興奮地說著。她看到張園長辦公桌上的電腦,對張園長說:“張園長,如果您方便的話我現在就可以把我們更新後的商品目錄搜給您看。”接著她又檢討自己道:“都怪我,我本來應該早些帶過來一些老經典童話故事書的。”“沒事沒事,你現在搜一下一樣。”張園長胖乎乎的圓臉上一直掛著和善的笑容。

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