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原湖·未市·今城
2013年06月27日 01:06:49 作者:梁蓉 來源:國際日報 字號 打印 關閉

杜伶俐站起身對許經理說:“那麼,我晚上再打電話給你呀,許經理,bye-bye.”又對袁來擺了擺手,說:“bye-bye.”杜伶俐穿著一件白底碎花的風衣,裏面的黑色緊身T恤和水墨藍牛仔褲勾勒出她性感迷人的線條。袁來看見許經理的眼睛一直沒有離開過杜伶俐的胸部。“好的好的,我送你!”許經理大步繞過辦公桌笑嘻嘻地恭送美女杜伶俐去了。許經理可是從來沒有送過我呀,袁來想,不免有些妒意。許經理回到辦公室對袁來說:“非常不好意思,我有點急事必須出去,你看我們改天再談怎麼樣?”袁來明白這是在下逐客令,只得告辭。
    往夢雲旅行社去的路上袁來想起他看過的一本小說《商戰》,裏面說如今做業務必須首先使出“三板斧”——送禮(或回扣)、陪酒、美色,否則難以成功,當時他還不大相信,認為那是旁門左道現在卻有些將信將疑的了。夢雲旅行社離泰豐房地產公司不遠,他決定再去夢雲旅行社跟負責人談談。
    在去夢雲旅行社的路上他母親的電話打進來了,她說:“袁來,如果在原湖實在呆不下去就回來,不要跟自己過不去。”
    “媽,放心吧,我好得很,你自己注意身體!”
   “你的工作任務完成的怎麼樣了?”
    袁來無語。
    “要不要請你爸爸在今城疏通疏通幫你找幾個客戶?”
    “不需要。”
    “你這是何必?”
    “媽,你不懂,今城會有幾家單位願意把廣告放在原湖商報上呢?原湖只是一個偏遠的自治區。”
    “袁來呀,是你不懂媽的心!”
    “媽,我懂!我一切都明白。你要注意多休息,爸爸不在家不要過於操心,他會照顧好自己的。”
    袁來說的“爸爸不在家”指的是他父親常常夜不歸宿,他母親這麼多年來一直在等待焦急中度日。袁來打電話回家時多半是母親一個人在家,他覺得母親很可憐打電話問他父親怎麼回事,他父親的回答老是六個字“正在研究工作”。有一次袁來實在替母親不平,在電話裏對他父親說:“爸,未必你比市長還忙啊?”雖然他不知道父親為什麼常常夜不歸宿,但同為男人的袁來總覺得男人夜不歸宿不是一件好事。
    袁來到達夢雲旅行社時旅行社經理郭明正要出去,看見袁來來了先請他坐下,說:“很不好意思,今天只能給你十分鐘時間。”袁來說:“沒問題!我希望我們十分鐘能夠達成一致。”
    郭經理說:“袁先生你很敬業,你我也一樣,你跑了這麼多趟我知道你很辛苦,我很理解你。我們旅行社不是不願意做廣告,我們考慮的是在哪裏做更合適。你們商報廣告版做的不錯,但原湖其他報紙做的也不錯,而且其他報紙比起你們的報紙銷量更大影響更廣,我們如果選擇其他報紙做廣告優點會更多。”
    袁來面帶微笑語氣溫和地說:“您說的對,原湖自治區的其他報紙比起我們的報紙發行量更大影響更廣,因為我們不是主流媒體,但是,我已經做過市場分析,我們有我們的優勢,那就是我們的價格可以更優惠,至於發行量,我們比其他報紙低的不太多。請您考慮。”他分析過前期與郭經理談判的幾個回合,料定其實夢雲旅行社是想還價。
    “你們的優勢確實存在,我也考慮過很久。我看我們的主要分歧是價格。”郭經理繞來繞去無非就是想盡量少花錢。
    “是的,其實價格是我們沒有談下來的症結所在。”袁來點頭,“那麼我們可以商量確定一個合適的價格。”
    “嗯,好吧,你先回去匯報,看我們的價格你們做不做,如果做你就給我打個電話。”
    袁來回到商報廣告部把夢雲旅行社的期望價格報告給黃主任聽,他說:“黃主任,我想說一下我個人的觀點,說的不對請您指教。”黃主任原先一直不肯松口降價給夢雲旅行社做廣告,袁來認為這是一步錯棋。

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