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发布日期:2023/11/16
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大偉本名Vivek Prabhakar,是一個在中國持續奮鬥的印度人。大偉本碩畢業於印度排名第一的尼赫魯大學,並取得西北大學凱洛格商學院和北京大學光華管理學院兩所頂級商學院的碩士學位。2018年,大偉更是前往哈佛商學院進修,進一步拓展了他的國際視野。
大偉在中國的生活源自2005年。他在尼赫魯大學學習中文時獲得了印中文化交流獎學金。因此他前往北京語言大學進修,開始了他在中國的學習。在結束獎學金項目的學習後,大偉選擇留在中國,在一家投資管理類的外企擔任業務主管。經歷了幾年的經驗累計,熱愛旅遊的大偉創建了自己的威妮旅遊公司,將目光對準赴印旅遊業務。
在威妮旅遊成立之初,中國前往印度旅遊的旅客數量並不多,為了更好地吸引客戶,除了堅持以「服務第一」為原則外,大偉還非常註重提升遊客的體驗感,並以此為理念為公司設計了許多在業內具有創新意義的項目方案。例如他曾率先推出一對一的定製服務,在大多數人普遍選擇白天參觀印度知名建築泰姬陵時,大偉用其獨特的眼光發現了泰姬陵在夜晚的美,推出了夜遊泰姬陵的項目。此外,大偉也從感受本土生活與文化的視角出發,設計出遊客走進印度當地家庭的旅遊方案,通過讓遊客在印度家庭享用美食、互相交流等方式,更加深度地提高了遊客的旅遊體驗感。
除原創旅遊項目方案外,大偉也準確抓住了印度醫療旅遊的發展風口,積極在號稱擁有「第三世界的價格和第一世界的醫療服務」的印度開展醫療旅遊項目,例如「印度多天醫療旅遊行程」、「印度醫療考察商旅行程」等。憑借獨特的旅遊方案設計和對行業發展的準確預判,大偉的威妮旅遊逐漸發展成為中國赴印旅遊的三大旅遊公司之一,同時也是印度國家旅遊部指定的目的地管理機構,持續為中國政府、各團體機構、企業及個人提供赴印和南亞各國的各類旅遊服務。
除旅遊業務外,大偉還抓住契機成功開展了國際貿易的相關業務,成立威妮藍海國際貿易公司。不僅根據印度企業的需求進出口相關中國產品,大偉也將產品類別聚焦到化妝品品類中。他在美國紐約建立恩妮卡美妝品牌,並與美國當地的科研機構合作,研發相關產品的技術和配方,最後將品牌推向中國市場。依靠先進的研發技術和準確的產品定位,恩妮卡品牌逐漸在中國、美國、印度、荷蘭、奧地利、埃及等國家傳播開來。
2017年,正值坐擁世界第二大人口的印度處於人均收入高速增長的時期,且旅遊行業OTA 平臺上下遊均無壟斷企業。在這個發展的關鍵階段,大偉憑借其敏銳的商業嗅覺和在中國旅遊行業積累的成功經驗,回到印度成立旅遊交易平臺HappyEasyGo。大偉利用自身豐富的印度社會資源和政商網絡,實現中國成熟技術和商業模式在印度的落地與規模化。HappyEasyGo主要通過B2C的模式向個人及商旅客銷售出行產品,一經上線迅速發展,並獲得由亞洲領先的風險投資機構KIP和三星創投提供的數千萬美金的A+輪融資,逐步成為印度最大的OTA平臺。
再次在旅遊業取得成功的大偉於2019年重新回到中國,他通過一年多的學習和研究開始進軍電商領域,並赴美國創建、註冊鄰購網(SEELINGO)。短短不到半年的時間,大偉就把公司流水做到了3億美金,公司估值突破20億美金,簽訂的合同總金額也達到了6億美金。目前鄰購網以美國總部為基礎,在中國、印度和新加坡均設有辦事處,已成為世界醫療耗材和醫療用品領域的領先B2B平臺。在新冠疫情期間,國際貿易的運輸出現重大困境,大偉憑借其獨特創新的供應鏈解決方案,將來自中國著名醫療製造企業英科醫療所生產的醫用手套、口罩以及其他個人醫療防護裝備運送至美國,對當時美國的醫療體系和一線醫護工作人員提供了極重要的幫助,體現了大偉和他的鄰購網出眾的供應鏈管理實力。
大偉能在非常短的時間內把企業做強,這與他通過分析行業痛點而創建出新的商業模式是分不開的。以往的國際貿易都是大企業才能做的事情,國際運輸主要靠國際貨輪,貨物只有批量大才能通過貨輪運輸。如果是小批量的貨物,用貨輪運輸則成本就會超高,所以小商家根本沒機會去做國際貿易。而大偉設計的鄰購網模式則為小商家解決了這個難題。
鄰購網的模式,是先把一貨船不同種類的大宗商品的總量放到網上,然後讓小商家各自預訂,等商家湊齊一定數量,把貨訂完、提交預付款,就可以把貨裝船了。相當於是一群小商家湊成了一個大商家。大偉還通過這個模式讓供貨廠家提供更加優惠的價格。這樣小商家們可以拿到更實惠的貨物,供貨商也會有更多的市場空間、源源不斷地提供貨品,而領購網收取其中一小部分的管理費,真正實現了三贏。
在多年的創業過程中,大偉在中國、印度和美國都成立了自己的公司,業務也由最初的中印兩國旅遊逐步拓展至面向世界各地跨境電商。他用一個全新的電商商業模式,為國際供貨鏈打造了一套方便、便捷、安全的交易渠道。在先後收到中國國家電視臺中央電視臺「影響力對話」節目的采訪邀請,和由印度國家旅遊部組織的旅遊研討會行業經驗分享邀請後,大偉也正式完成了從一個學習中文的印度「學霸」到一個傑出的跨國貿易企業家的身份轉變。